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<\/a><\/p>\nWilliam Ury, Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln, DVA 2016, ISBN 9078-3-421-04720-5<\/p>\n
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William Ury ist zusammen mit Roger Fisher der Autor des mittlerweile international bekannten Klassikers der Verhandlungstechnik \u201eDas Harvard-Konzept\u201c und f\u00fchrt selbst als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, bei Vorstandssitzungen und Arbeitsk\u00e4mpfen.<\/p>\n
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In seinem neuen Buch, sozusagen eine Fortsetzung des Klassikers, geht er ins Detail und zeigt, dass das gr\u00f6\u00dfte Hindernis in einer Verhandlung entgegen landl\u00e4ufigen Annahmen oft nicht die Gegenseite und ihre harte Haltung ist, sondern dass ich es selbst bin als Verhandlungspartner, indem ich gegen meine eigene Interessen handele.<\/p>\n
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Ury zeigt auf, wie man sich selbst davor sch\u00fctzen kann, indem man sich vor einer Verhandlung genau dar\u00fcber klar wird, was man selbst eigentlich will. Was ist mein Ziel? Wie schaffe ich es, mir nicht selbst im Weg zu stehen? Was sind meine Alternativen, ich mein Hauptziel nicht erreichen kann?<\/p>\n
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Er definiert das Ziel jeglicher Verhandlung damit, dass man sich anstelle einer Vorstellung, die nur Gewinner und Verlierer kennt, eine Situation vorzustellen in der Lage ist, in der bei einer Verhandlung niemand \u00fcbervorteilt oder br\u00fcskiert wird, sondern es das Ziel ist, m\u00f6glichst ein Win-Win \u2013Ergebnis zu erzielen.<\/p>\n
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Diese Haltung erinnert mich an wenig an die Diskursethik von J\u00fcrgen Habermas. Sie scheint angesichts der steigenden Anzahl von gesellschaftlichen und internationalen Konflikten, die sich immer mehr verh\u00e4rten dringend n\u00f6tig.<\/p>\n
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Es geht darum, das Spiel des Lebens zu gewinnen, wie er am Ende schreibt:<\/p>\n
\u201eIch habe die Hoffnung, dass das ja zu uns selbst nicht nur unsere Verhandlungen erfolgreicher macht, sondern dass es Ihnen die innere Zufriedenheit gibt, die Ihr Leben besser und Ihre Beziehungen ges\u00fcnder macht. Und ich hoffe, dass Ihnen der Wandel der inneren Einstellung vom Nein zum Ja hilft, das wichtigste Spiel von allen zu gewinnen: das Spiel des Lebens (\u2026) Mit Ihrem inneren Frieden k\u00f6nnen Sie Ihrer Familie, Ihrer Arbeit und dem Rest der Welt Frieden bringen.\u201c<\/p>\n
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William Ury, Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln, DVA 2016, ISBN 9078-3-421-04720-5 William Ury ist zusammen mit Roger Fisher der Autor des mittlerweile international bekannten Klassikers der Verhandlungstechnik \u201eDas Harvard-Konzept\u201c und f\u00fchrt selbst als weltweit anerkannter Verhandlungsexperte schwierigste Verhandlungen als Mediator in Kriegs- und Krisengebieten, bei Vorstandssitzungen und Arbeitsk\u00e4mpfen. … Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln<\/span> weiterlesen